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谁在帐前跟你吴侬软语!

时间:2018-03-08 作者:admin 点击:

  3月6日,百度对外宣布成立“智能生活事业群组”,渡鸦Raven H音箱已经可以现货销售,售价1699;
 
  3月7日,天猫精灵的迷你版M1将在零点开售,售价299;
 
  2018开年以来,国内音箱格局,不太平。
 
  在本系列的前两篇文章中,我们分析了国际智能音箱格局和Echo Show的发展历程。Echo show以百万的销量,证实了屏幕化的趋势,汹涌不可挡。这一篇,重点讨论国内音箱格局的对策和破策。
 
  一、前言:决策台上的尖锐对策
 
  关于国内音箱的分析,之前在百度发布渡鸦音箱时写过一篇。本意都是中立分析,无心也无力做舆论口碑引导。这篇也一样,对事不对人,尖锐深刻。很多时候,观点尖锐了,就很难顾及感情和感受。
 
  但毕竟,商业就是残酷的。敌军大兵压境,谁在帐前跟你吴侬软语!
 
  这是一篇决策台上的体系化的商战对策书,不是街边茶馆的八卦争论。我将会从谋兵、破锋和攻防策三部分,对国内格局做一个全案分析。
 
  二、谋兵:音箱之战,务必亲历战阵
 
  国内IOT之战怎么打?究竟能不能赋能友商,调动生态联盟去打?
 
  对于智能音箱来说,不能。绝对不能。
 
  我们在之前文章中,公布了两组组数据。一个是美国亚马逊Echo和Google home的的市场份额。第二个是细分品类的份额。之前我们提到了,Echo show在2017年数据很耀眼,是亚马逊Echo阵营的第三势力。
 
  但仔细想一想,为什么没有微软Cortana,或许微软没怎么推吧,不在里面很正常。为什么没有亚马逊和谷歌的海量盟军?比如Anker的Eufy Genie小音箱,售价34.9美金,搭载Alexa,售价比Dot还便宜。还有问问的音箱、索尼的音箱呢,海量的盟军哪里去了?他们只有6%的市场份额?
 
  关键战场上,亚马逊和谷歌交战正酣,再庞大的盟军阵营,也抵不过嫡系亲兵!
 
  我们再往下思考一层,为什么海量的盟军音箱,依然敌不过谷歌、亚马逊的嫡系部队?
 
  站在用户角度,Eufy Genie现在还不能向dot一样支持Echo之间的通话;产品体验依然是Echo自家产品体验最好,况且促销时,Dot和Echo都很便宜,没有必要买第三方音箱。
 
  站在谷歌和亚马逊角度,之所以要亲历战阵,是因为自己亲历战阵,身当矢石,才能最大程度调度资源,确保战局成败。试问贴着成本促销这件事,哪个友商愿做?还有一点,亚马逊和谷歌,必须在一线了解用户的数据和需求。整个智能音箱背后,是智能家庭生态。我们在Echo show的发展历程这篇文章中,提到Echo show不是拍脑门灵光一现的产物。它是有实际的产品参照,有实际的用户反馈的,有先前产品做产品立基。